干货！商品库存和周转天数的控制方法
2019-12-31 16:45:06
不 少 商 家 以 为 ， 商 品 的 库 存 和 周 转 只 和 旺 季 销 售 有 关 ， 和 淡 季 销 售 无 关 ， 于 是 他 们 在 淡 季 时 不 关 心 商 品 库 存 和 周 转 天 数 ， 只 在 其 他 方 面 想 办 法 提 高 销 售 。然 而，离 开 了 对 商 品 库 存 和 周 转 天 数 的 分 析 ，商 家 就 不 能 在 真 正 意 义 上 把 握 商 品 的 进 销 存 情 况 ，这 就 会 影 响 到 商 家 对 商 品 销 售 的 分 析 和 预 测 。
其 实，商 品 库 存 一 般 是 动 态 量 ，除 了 那 些 死 库 存 商 品 的 库 存 不 会 变 化 外 ， 随 着 商 品 的 进 货 和 销 售 吗 ， 所 有 商 品 的 库 存 在 一 定 时 间 里 都 会 发 生 相 应 变 化 ，因 此 ，商 家 把 握 了 商 品 库 存 变 化 ， 也 就 把 握 了 商 品 销 售 。 而 商 品 的 周 转 天 数 是 判 断 商 品 动 销 情 况 的 指 标 ， 因 此 ， 商 家 对 于 周 转 天 数 做 出 精 确 分 析 是 很 有 必 要 的 。
那 么 周 转 天 数 如 何 计 算 呢 ? 公 式 如 下 ：
周 转 天 数 = 当 前 库 存 数 量 / 当 前 日 平 均 销 售 数 量
从 这 个 公 式 可 以 看 出 ， 不 能 简 单 说 周 转 天 数 大 就 是 滞 销 ， 周 转 天 数 小 就 是 动 销 ， 因 为 库 存 的 量 在 这 里 是 一 个 决 定 因 素 。 在 销 售 量 不 变 的 前 提 下 ， 库 存 大 了 ，周 转 天 数 会 变 大， 同 样 ， 库 存 小 了 ， 周 转 天 数 相 应 会 变 小 。 所 以 通 常 看 商 品 周 转 天 数 决 定 商 品 的 动 销 与 否 是 不 确 定 的 ， 只 有 关 心 了 商 品 的 库 存 后 ， 才 能 得 出 正 确 的 判 断 。
那 么 ， 商 家 要 如 何 通 过 库 存 分 析 来 指 导 销 售 呢 ?
一，认 真 分 析 各 种 库 存 ， 使 库 存 合 理 化 。 对 库 存 结 构 的 分 析 是 十 分 重 要 的 一 方 面 ， 它 能 让 商 家 清 晰 地 认 识 到 为 什 么 有 库 存 没 销 售 ， 为 什 么 门 店 经 常 缺 货 ， 因 为 在 公 司 允 许 范 围 内 的 库 存 里 有 太 多 不 合 理 库 存 。 因 此 ， 商 家 对 库 存 问 题 的 分 析 一 定 要 深 入 而 细 致 ， 要 分 析 到 小 分 类 ， 甚 至 具 体 到 某 一 单 品 。
二，前 后 期 的 对 比 分 析 ， 淡 旺 二 季 的 比 较 可 以 让 商 家 在 选 择 商 品 促 销 时 游 刃 有 余 。
三，对 去 年 同 期 的 分 析 ， 进 行 不 同 年 份 的 同 期 比 较 ， 可 以 充 分 确 定 商 家 的 判 断 正 确 与 否 。
四，确 定 符 合 实 际 情 况 的 库 存 金 额 和 周 转 天 数 ， 商 品 的 周 转 天 数 受 季 节 的 影 响 应 该 有 相 应 的 变 化 。
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