店+小程序助力“眉州东坡”，7天拉新会员近2万，上线当天交易额高达17万！

2020-03-16 14:09:04

　 　 2 0 1 9 年 2 月 ， 眉 州 东 坡 入 驻 “ 店 + ” 小 程 序 。 经 过 多 次 沟 通 、 售 后 协 助 服 务 ， 跟 进 上 线 前 期 基 础 部 署 、 解 决 后 台 功 能 使 用 问 题 。 最 终 眉 州 东 坡 选 定 6 月 6 日 ， 周 年 庆 之 际 ， 上 线 小 程 序 商 城 ， 涉 足 微 信 线 上 业 务 。 当 天 小 程 序 访 问 量 高 达 6 7 0 5 2 / 人 次 、 交 易 额 高 达 1 7 万 元 。

 　 　 眉 州 东 坡 简 介

 　 　 眉 州 东 坡 （ 小 程 序 名 称 ： 眉 州 东 坡 ）

 　 　 致 力 于 弘 扬 东 坡 文 化 ， 大 力 塑 造 企 业 品 牌 ， 坚 持 品 质 与 创 新 ， 坚 守 严 格 的 质 量 方 针 ， 使 企 业 得 到 迅 速 发 展 ， 成 为 国 内 运 行 稳 定 的 大 型 餐 饮 企 业 之 一 。 现 已 在 全 球 拥 有 1 0 0 多 家 直 营 门 店 ， 中 餐 业 态 、 小 吃 业 态 、 火 锅 业 态 三 个 业 态 近 万 名 员 工 ， 拥 有 公 司 总 部 、 物 流 供 应 链 公 司 、 食 品 公 司 、 农 业 公 司 、 中 央 厨 房 。 公 司 使 命 ： 美 味 传 递 爱 ， 共 享 一 个 家 。

 　 　 企 业 价 值 观 ：

 　 　 顾 客 至 上 - - 我 们 坚 持 站 在 顾 客 的 立 场 ， 发 现 并 满 足 顾 客 需 求 。

 　 　 追 求 卓 越 - - 我 们 勇 于 挑 战 ， 在 每 一 个 细 节 都 始 终 追 求 更 好 。

 　 　 持 续 创 新 - - 我 们 通 过 持 续 改 善 与 创 新 促 进 组 织 学 习 ， 不 断 提 升 企 业 竞 争 力 。

 　 　 共 创 共 享 - - 我 们 共 同 为 顾 客 、 企 业 和 社 会 创 造 价 值 ， 共 同 承 担 责 任 ， 共 同 分 享 财 富 与 成 就 。

 　 　 尊 重 彼 此 - - 我 们 平 等 对 待 ， 相 互 理 解 和 信 任 ， 在 尊 重 个 性 的 基 础 上 实 现 团 队 合 作 。

 　 　 真 诚 守 信 - - 我 们 敢 于 表 达 内 心 的 真 实 想 法 ， 敢 于 批 评 与 自 我 批 评 ， 我 们 言 行 一 致 ， 兑 现 承 诺 。

 　 　 P A R T 1 / 眉 州 东 坡 业 务 特 点

 　 　   1 . 产 品 特 点  

 　 　 公 司 一 直 秉 承 " 高 档 菜 品 平 民 化 ， 平 民 菜 品 精 细 化 " 的 理 念 ， 以 源 全 5 S 为 管 理 基 础 ， 以 I S O 9 0 0 1 管 理 体 系 为 主 要 产 品 执 行 标 准 ， 以 H A C C P 管 理 体 系 为 食 品 安 全 管 理 标 准 。 主 要 经 营 。 除 了 线 下 酒 楼 业 务 ， 还 设 有 门 店 、 线 上 电 商 商 城 售 卖 预 包 装 成 品 ： 东 坡 肉 、 香 肠 、 午 餐 肉 、 火 锅 底 料 、 福 酱 系 列 。 如 下 图

 　 　   2 . 多 渠 道 多 模 式  

 　 　 眉 州 东 坡 公 司 旗 下 的 业 态 有 ： 眉 州 东 坡 酒 楼 、 王 家 渡 火 锅 、 眉 州 小 吃 三 个 业 态 。 均 以 实 体 门 店 为 主 。

 　 　 线 上 商 城 涉 足 ： 天 猫 旗 舰 店 、 京 东 自 营 店 、 公 司 官 网 。

 　 　 2 0 1 9 年 2 月 ， 眉 州 东 坡 牵 手 北 京 掌 上 先 机 网 络 科 技 有 限 公 司 ， 涉 足 微 信 小 程 序 线 上 业 务 。 并 于 端 午 节 前 夕 6 月 6 日 ， 公 司 2 3 周 年 店 庆 当 天 ， 小 程 序 线 上 商 城 正 式 上 线 。

 　 　 P A R T 2 / 加 价 购 新 颖 营 销

 　 　   1 . 活 动 模 式  

 　 　 眉 州 东 坡 打 好 时 令 牌 ： 目 前 正 值 烧 烤 啤 酒 、 小 龙 虾 在 手 的 季 节 ， 又 恰 逢 端 午 节 ， 使 用 小 龙 虾 来 做 活 动 ， 效 果 显 而 易 见 。

 　 　 加 价 购 活 动 细 节 ：

 　 　 麻 辣 小 龙 虾 ： 加 价 购 第 2 件 仅 1 元 ， 两 件 仅 需 1 0 9 . 9 元 （ 运 费 9 元 ） ， 限 量 抢 购

 　 　 两 份 约 3 4 ~ 5 0 只 ， 共 1 . 8 k g

 　 　   新 品 上 市 ， 冷 链 直 达

 　 　 相 比 市 场 上 麻 辣 小 龙 虾 的 价 格 ， 优 惠 多 多 ， 促 进 客 户 下 单 购 买 。

 　 　   2 . 活 动 效 果  

 　 　 6 月 6 日 当 天 ， 加 价 购 活 动 效 果 情 况 ：

 　 　 参 与 人 数 高 达 近 3 0 0 。

 　 　 交 易 额 达 近 三 万 元 。

 　 　 引 导 客 户 参 与 优 惠 券 立 减 活 动 ， 促 进 更 高 交 易 额

 　 　 P A R T 3 / 5 折 优 惠 券 + 消 息 推 送

 　 　   1 . 活 动 模 式  

 　 　 眉 州 东 坡 在 优 惠 券 营 销 活 动 的 使 用 上 ， 可 谓 是 简 单 粗 暴 。 5 折 优 惠 券 优 惠 力 度 显 而 易 见 ， 两 次 优 惠 券 推 送 ， 提 高 顾 客 复 购 率 。

 　 　   5 折 优 惠 券 ， 满 1 9 9 元 可 用

 　 　   上 午 1 2 点 ， 下 午 9 点 ， 两 拨 消 息 推 送 ， 直 接 传 达 优 惠 力 度 ， 促 进 复 购

 　 　   2 . 活 动 效 果  

 　 　 截 止 6 月 1 2 日 ， 7 天 时 间

 　 　 两 拨 优 惠 券 领 取 人 数 之 和 高 达 6 0 7 0 人

 　 　 用 券 人 数 高 达 1 5 0 0 人

 　 　 P A R T 4 / 其 他 活 动 结 合 运 用

 　 　 1 、 会 员 卡 购 买 享 受 会 员 折 扣

 　 　 2 、 定 向 发 券 ： 上 线 后 4 天 ， 留 存 老 客 户 ， 提 高 复 购

 　 　 3 、 砍 价 活 动 ： A 、 B 轮 乐 趣 营 销 ， 实 现 会 员 拉 新 的 目 的

 　 　 4 、 支 付 有 礼 ： 持 续 惊 喜 ， 提 升 顾 客 好 感 ， 促 进 顾 客 反 复 下 单

 　 　 5 、 秒 杀 活 动 ： 紧 迫 感 吸 引 顾 客 快 速 下 单

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